Die beiden werden leicht verwechselt und leisten Unterschiedliches.
Beziehung: was das Unternehmen für Sie ist
Im Unternehmens-Panel gesetzt: Lieferant, Anbieter, Berater, Kunde, Interessent, Partner, Wiederverkäufer, Wettbewerber, Investor, Presse, Influencer oder Sonstiges. Jede Beziehung gehört zu einer Familie:
| Familie | Umfasst | Wirkung |
|---|---|---|
| Beschaffung | Lieferant, Anbieter, Berater | Regeln der Lieferanten-Perspektive gelten, Standorte erscheinen als Lieferanten-Ebene |
| Absatz | Kunde, Interessent, Partner, Wiederverkäufer | Regeln der Vertriebs-Perspektive gelten, Standorte erscheinen als Kunden-Ebene |
| Markt | Wettbewerber, Investor, Presse, Influencer | Markt-Ebene, meist die ruhigste Regel |
| Nicht eingeordnet | Alles, was noch nicht gesetzt ist | Fällt auf die allgemeine Regel zurück |
Die Beziehung entscheidet, welche Signale eines Unternehmens Sie erreichen, und bringt seine Standorte auf Ihre Karte. Sie lässt sich jederzeit ändern und aus einer Liste heraus für viele Unternehmen auf einmal setzen.
Bedeutung: wie viel das Unternehmen zählt
Ebenfalls im Unternehmens-Panel: Geringe Bedeutung, Normale Bedeutung, Hohe Bedeutung oder Kritischer Lieferant. Ein Unternehmen ohne gesetzte Bedeutung wird als Nicht auf der Watchlist angezeigt.
Die Bedeutung ist die senkrechte Achse der Risikomatrix. Genau das lässt einen kritischen Lieferanten mit mittlerem Risiko einem Unternehmen mit hohem Risiko vorgehen, von dem Sie kaum etwas beziehen.
Beides setzen
Beziehung ohne Bedeutung heißt: Die richtigen Signale erreichen Sie, aber nichts sortiert sich nach oben. Bedeutung ohne Beziehung heißt: Ein Unternehmen zählt, aber die Regeln wissen nicht, in welcher Perspektive sie es lesen sollen. Bei neuen Unternehmen lohnen sich die zwei Klicks.
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